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　　本报记者 郭阳琛 张家振 上海 武汉报谈

　　在“金九”销售不足预期的布景下，寰宇多地和房企将提振楼市花费的要点押注在了“银十”上。

　　10月15日，湖北首届住房展览会暨武汉第41届（金秋）房交会（以下简称“武汉房交会”）在湖北省武汉市圆满阻隔。在为期3天的线下展会行动中，共有约7万东谈主次现场不雅展，现场意向成交住房近2000套，而线上房交会将络续到10月31日。

　　《中国规画报》记者翔实到，近期，除武汉市外，江苏省无锡市和南通市、湖南省郴州市、吉林省长春市等多地均举办了不同表情的房交会、房展会，通过开展团购、抽奖等行动，助力房企促销去化，提振楼市发展信心。

　　另一方面，品牌房企也纷繁“造节”，通过推出多样促销情势合力“以价换量”，但愿以此诱惑购房者，冲刺销售额。举例，禹洲集团在寰宇38城同步开启“金秋不打烊”行动；绿城浙江区域在11城30余个优质技俩上线了“绿城心选季”；招商蛇口华东区域也推出了“秋日无缺打算”。

　　中指询查院企业询查总监刘水分析觉得，刻下，部分中枢城市房地产市集活跃度有所回升，战略效果初显。从寰宇来看，在中枢城市市集活跃度普及以及客岁低基数效应知晓的布景下，展望四季度寰宇商品房销售面积同比降幅将有所收窄。

　　各地房交会轮替上阵

　　本届武汉房交会可谓真心满满。在政府补贴方面，2023年9月19日至12月31日，在武汉市购买首套新建商品住房的，可享受1万元家电家居数字花费券或购房花费券。在武汉房交会举办技能，在武汉市参展楼盘中购买首套住房的，按契税应缴额度给以提拔优惠；购买第二套住房的，按契税应缴额度的50%给以提拔优惠。

　　据武汉市房地产成立协会副文告长张涛先容，为积极促进新建商品房成交去化，各大参展房企也给出了多项让利优惠战略。具体来看，参加武汉房交会的部分红立企业在已备案的技俩预售决策“一房一价”过火合理扣头的基础上，可再给以5%以内的迥殊优惠，并提供特价房源；武汉城建集团、华润、万科三家房企还组织了“买房送车”抽奖行动，最终有3名购房者交运抽到了东风新动力汽车。

　　“这次房交会对武汉房地产市集的推动作用比较昭着，咱们的武汉润府技俩在10月15日开盘，推出的240套房源在1小时内售出进步9成，成交金额超9亿元，去化率达90%。”华润置地关系精致东谈主默示。

　　此外，武汉房交会线下盛况也径直带动了线上房交会的往还量。关系统计数据骄横，末端10月15日18时，线上房交会累计浏览量36.6万次，认购6500余套，滚动网签4281套。

　　与此同期，看成“2023无锡太湖购物节金秋花费季”的报复行动之一，江苏省无锡市也在10月4日~5日举办了金秋住房·家装花费节。

　　“在两天时间里共诱惑了近万名市民现场不雅展，成交金额超2亿元。”无锡房地产业协会副会长兼文告长沈洵告诉记者，这次金秋住房·家装花费节是无锡市连年来组织的领域最大的一次房展会，开设33个房产展位，共有40家房企携旗低品性楼盘参展，技俩范围涵盖无锡市六区，共推出了数百套特惠房源，诡计让利近千万元。

　　10月17日，湖南省郴州市住建局也发布音讯称，10月27日~29日，郴州市将举办“2023年秋季房交会暨家博会”。房交会技能购买新建商品房可享受政府80%契税补贴，家居家电一线品牌低至1折起。

　　各种房交会、花费节正在寰宇各地轮替上阵。在沈洵看来，一方面，举办房交会时时会得到政府相关部门的放荡撑持，重迭近期各地推出的楼市利恋战略增强了市集信心；另一方面，房交会等也为成立商提供了一个展示品牌和居品的好契机，通过技俩推介、优惠促销、特价房源等，加速了销售成交，成心于成立商回笼资金和库存去化。

　　“在市集供应富裕的情况下，购房者不错耐心选购、充分比较，买到我方中意的屋子。同期，在战略利好、成立商让利的窗口期，购房者不雅望情怀有所温顺，相较此前下单更为冒失。”沈洵进一步默示。

　　房企以价换量冲刺去化

　　在9月初首开认购近8成后，位于浙江省温州市的绿城·六和院技俩又紧锣密饱读地在10月21日推出了二期技俩。

　　绿城·六和院技俩置业参谋人李维（假名）默示，该技俩二期共计62套房源，主要为196~396日常米的高端改善排屋和合院墅类居品，毛坯均价28593元/日常米。

　　“普惠可享97折，重迭各种优惠最低可享9折”。据李维先容，参加技俩VIP验资办理、技俩真心金报名和依期订立商品房商业协议，可离别享受总房款1%的优惠。此外，首付比例提高至50%，可享受总房款的1%优惠；全款购房可享受总房款的3%优惠；已购买绿城房产价值达1000万~4000万元的购房者，还可离别享受1%~4%的优惠。

　　而位于浙江省嘉兴市的绿地绿禾名邸技俩，由于推出好意思食市集、超市半价购、创意游玩、主题打卡地等丰富多彩的潮玩行动，成为当地备受留情的热门红盘。据该技俩置业参谋人先容，所推房源均价1.45万元/日常米，主要户型为90日常米和106日常米，“目下最低扣头为91折，但优惠金额要在付完首付后进行返现。”

　　记者翔实到，在战略利好之下，广博品牌房企初始以价换量冲刺功绩。举例，9月26日~10月31日，绿城浙江区域上线了“绿城心选季”，11城30余优质技俩共同推出“多要点选惊喜”，包括心选好礼、好房巨惠等；禹洲集团则在寰宇38城开启“金秋不打烊”行动，推出了超值特价房、购房成交好礼等。

　　禹洲集团董事局主席郭兰英默示，国度迟缓在放宽各项战略，对民营企业的利好风向也在缓慢高涨，各城市公司要普及对国度战略、当地战略的明锐度，从而获得并诈骗好有用时机。

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　　“要全力作念好各大重点技俩在四季度内的开盘责任。营销紧要盯市集，作念好预判，夯实市集奉行打算、展示区及储客等各方法责任；运营要一切围绕报表霸术倒排动作，倒逼各个职能鼓动责任。这些技俩关于禹洲而言至关报复，一定要老练肃穆、切实落地。”郭兰英进一步默示。

　　“全年责任已投入冲刺的要道时刻，必须竖立明确的方针和宗旨，准确、高效、高质鼓动各项责任落实落细。”绿地控股浙江区域处置总部总司理黄薪也默示，对扫数具备市集条目的技俩，王人要任重道远捏去化，并服从普及去化质地。散售去化要络续快速鼓动居品适配化矫正，实时转移市集销售策略，普及存量技俩价值，确保尽快拿出改酿效果，尽早结束回款。

　　市集活跃度有待回升

　　本年1—9月，寰宇房地产销售面积、销售金额同比降幅延续扩大趋势，但9月单月同比降幅有所收窄。

　　中指询查院市集询查总监陈爱静默示，本年9月，各地战略出台频次加速，全面落实首套住房“认房不认贷”，多个二线城市取消限购，同期供给端战略撑持力度亦在增强，中枢城市战略效果有所知晓，但在住户收入预期尚未收复、房价下落预期仍较强等身分影响下，寰宇房地产市集活跃度并未昭着回升，战略效果尚不昭着。

　　这也使得房企销售降幅络续扩大。把柄中指询查院最新发布的《2023年1—9月中国房地产企业销售功绩排名榜》，TOP100房企销售总和为48501.0亿元，同比下降10.3%，降幅比较上月扩大1.7个百分点，其中TOP100房企9月单月销售额同比下降24.1%。

　　与此同期，百亿以上阵营企业数目减少。本年前三季度，千亿以上阵营房企为14家，较客岁同期减少1家；销售额500亿—1000亿元的房企9家，较客岁同期减少5家；销售额300亿—500亿元的房业19家，较客岁同期减少7家；销售额100亿—300亿元的房业为54家，较客岁同期加多9家；百亿房企96家，较客岁同期减少4家。

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　　“10月9日—15日，在中秋国庆假期网签延后以及低基数下，重点50城新址销售面积环比增长159.7%，但同比仍下降5.3%，降幅有所收窄。”陈爱静默示，从网签数据来看，北京市、上海市、广州市等中枢城市新址销售面积在9月中下旬出现高涨。10月以来，中枢城市房地产市集保持一定活跃度，但与战略出台节点比较，多半城市市集情怀有所回落，战略效果络续性显不足。

　　沈洵分析觉得，刻下房地产市集仍处于转移期，冷热不均、分化较大，楼市利恋战略进一步推崇效应还需要时间。但中秋国庆假期楼市升温在一定经过上给市集带来了信心，期待四季度刚性和改善性需求大概络续开释，从而推动市集进一步回暖。

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